销售

  职位概要:
1、忠诚的职业操守保障公司利益合理安排工作，保证公司经营的需要，以降低成本、提高利润、减少资金占用、提高效率、提升质量、交付和服务为目标，提升公司商誉形象使公司获得市场份额增量以及利润最大化。
2、严格执行公司的管理制度，接受上级的领导，尽职尽责的做好本职工作
3、明确本岗位工作职责、工作流程、操作要求与方法。协调各部门配合、支持，有效服务好公司运营工作，确保本职工作准确、及时完成
4、维护、监控及完善销售业务运作，及时、准确完成本职工作的记录与资料，汇总和汇报
工作职责：
1、严格遵守公司的各项规章制度和有关规定，努力提高自身的业务水平；
2、负责市场业务开拓，提升销售价值，控制成本，扩大公司产品的市场份额，包括市场信息的搜集、汇总、数据的分析、随时关注国家政策法规、ISO、及本行业上下产业链知识、市场的趋势动向等信息，及时汇报给公司具体分析数据和报告，提供可靠的决策依据；
3、负责编制制定维护年度营销战略、年度提升计划、销售计划和量化的销售目标，以及执行目标的完成。根据销售计划制定产品、配件库存数量的参考数据。编制各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和汇报。
4、负责完成新客户开发，对市场、行业客户群体的拜访、商洽。做好客户的来访、评审的接待和电话来访工作。了解客户需求，寻求销售机会并完成销售业绩。负责客户、顾客的投诉记录、售后反馈，妥善处理，拓展与老客户的业务，维护好客户关系；
5、根据销量、资质、付款信用等对客户评估分级，为制定对应的账期等商务条件提供决策依据；对风险以及潜在风险客户识别并制定销售策略和风险预防策略；汇总统计销售资料识别优质客户提出巩固维护的合理性建议；
6、销售相关的文件：包括销售合同制定完善、及其他营销文件资料的搜集、统计、管理、归类、整理、建档和保管移交对接工作。
7、负责订单的接洽、合同的签署以及订单跟进工作，与生产、采购、仓库、物流对接，控制货物交期及品质、催发货物，对订单全程跟踪；出口订单：负责订舱 单证 运送 清关，协助发货事宜；负责每月订单的对帐催收账款工作，保证每月账目的准确无误。
8、负责市场招投标，收集各地招标信息，依据标书要求制作投标文件，及物价备案等相关文件，负责跟踪招标进展及过程的各个环节，如报价、议价、发布结果及中标，配送商选定，签订购销协议等工作，对投标结果及数据予以收集整理，分析以提供决策支持，展会或行业活动协助产品的推广和招代理商工作。
9、负责公司、品牌的推广，公司与品牌形象的提升维护，包括参加相应展会的策划与实施、网络推广等营销方案的企划制定。
10、负责编制每月/季/年的营销成本（销售活动产生的费用，包括差旅、餐饮、赠品、礼品、展会、推广等）的预算提交财务审核，负责配合财务对营销费用的核销。
11、负责公司各部门、人员间的工作对接、协调，根据工作需要对其他岗位的工作代理。
12、个人绩效管理，日、周、月的工作总结汇报，销售计划的完成情况报告、工作亮点分享以及问题点分析和改善对策；每月对相关的工作的流程优化、编制并持续的完善。
13、协调、解决公司销售相关的突发事件以及问题点，制定应对改善方案；
14、5S管理：个人区域的5S管理，维护好本岗位区域的5S工作
15、参与新产品开发小组，对新产品提供市场可行性分析、前期风险预估、合理化建议的报告；
16、服从管理，工作中出现的重大事项应及时向上级汇报
17、按时完成上级领导安排的其他工作
岗位任职要求：
1、 工作经验：销售、市场开发，有营销管理岗位工作经验
2、 专业知识要求：管理类、营销类、财会类、经济学类，了解或熟悉本行业产品、和相关专业知识；熟悉国家政策法规、ISO、及本行业上下产业链知识
3、 技能要求：熟练操作电脑，会熟练使用Microsoft Word、 Excel、PowerPoint、Outlook各种办公软件，掌握并能够熟练使用数据分析软件做到分析、归纳、总结素质
4、 能力要求：组织认识能力、创新能力、信息管理能力、良好的内部协调能力、良好的外部沟通能力、冲突管理能力、计划能力、抗压能力、自我学习能力、成本意识、危机意识
5、 个性特征：性格外向、认真、开朗、自信、有团队意识、好学、责任心强、耐心、和蔼、聪明、主动、问题解决、沟通顺畅、工作努力积极、有活力、灵活应用
6、 个人特点：有责任心、工作细心、原则性强、执行能力强、倡导学习型文化氛围、重思考、讲方法、做好时间管理、具有科学化的工作理念
7、 处事方法：做事需讲究策划、关注过程、注重结果、有智慧。
8、 原则：服从领导管理，做好信息沟通、不泄露公司信息、不损害公司利益。
9、 身体素质要求：良好、健康
业绩标准：
1、各项销售指标完成率
2、市场营销策划与落实的完成率
3、与本职工作相关联的问题识别与处理能力
4、独立业务能力
5、工作完成的质量
6、市场信息资料搜集、统计、分析的报告的及时率、完整性、准确率。
7、工作的积极性（态度）
技能技巧:
◆熟悉工作流程、方法；
◆独立自主的完成本职工作；
◆熟练的运用工具有效完成工作；
◆熟练的冲突管理技能、技巧；
◆注重商务礼仪、端庄、大方、得体；
态度:
◆忠诚的职业操守
◆做事有计划性、积极主动
◆敬业精神与责任心
◆诚恳、积极的与内外部有效的沟通协调

企业名称：

上海补天安全防护设备有限公司 

联系人：

罗见民 

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