遂宁美容院拓客六种方法 经验丰富

美容院拓客难？一招教你解决拓客难题

美容院的六大困惑

1、员工难招，难教，难养，难管，免费割让股份，依然离你而去。

2、拓客难，留客难，约客难，销售更难。

3、产品项目多，成交率，成交客更，好不容易开张卡，半年没有消费，时常赔本赚吆喝

4、朋友合伙开家店，思想难统一，想放权，又担心，操碎心！

5、开一家店员工说没发展，开分店新店长管不好，自已又分身乏术，弄得心力交瘁。

6、分店越开多，利润越来越少，负债越来越多，关也不是，开也疲惫。拓客难，留客难，约客难，销售

美容院拓客优势所在

1.是顾客源现成稳定，业绩迅速产生且比较稳定；

2.是拥有美容的现成系统，大量的美容业朋友；

3.是很好的开发自己的美容师，不怕美容师跳槽，甚可以鼓励美容师创业。

美容院拓客前要注意的六要素

：要做的是美容院本身的定位问题

定位不清，你的客户跟你不会长远，也是造成为何很多客人流失的核心因素之一。你是做减肥还是美胸还是综合，还是做祛痘祛斑，这是项目的定位，你定位是专门只为女性服务还是男性，或者两种都做，这是你的客户性别定位，你的年龄层是20-30为主还是30-40为主或40-60为主，目前大多数的美容院在这一点上可以说是不清晰的，来者是客，问一下你了吗？

：了解竞争对手

有没有去了解周边美容院的情况，人家美容的优势在什么地方，我们可以学她们的哪些地方，我们有什么地方要改进的，项目上有什么特色，做到知己知彼吗？当你做不到这一点你成功率会大大折扣。

第三：此次吸纳新客主题明确了吗？

能给客户带来什么好处，人人都讲好处，没有好处的时候为什么去你那里？你与别人又有什么分别，你有什么特色能吸引我，美容院经营者们要考虑好这些问题点,也是说你要想好十个顾客来你这的理由，当你都想好了你更有机会战胜对手。

第四：有没有做事先方案的培训

是不是做方案，明天推广了呢？你的美容师消化到方案了吗？可能有的美容院有做了方案前的培训，但有没有进行培训后的考核呢？

第五：有没有专门的

是不是都是由店长在安排，店长她有多少与时间与精力做这件事，人员分工分得明确了没有？有没有做事先的演练？

第六：有没有做专门做总结会？

为什么这个纳客效果不好，原因是什么，跟所有的美容师一起讨论问题所在了吗？有了这些问题有没有讨论改进的方法，我们又如何能做好？

美容院拓客问题之如何请顾客进来！

  如果在10年前，您开一家美容院肯定不需要拓客，只要简单的发发宣传单可以顾客迎门了。而且在那个年代美容院的分工也没有那么精细，没有什么总监、顾问等职务。由于经济的飞速发展和互联网迅速崛起，美容这个服务行业也得到了很大的发展，各式各样的美容院、养生馆像雨后春笋一样林立在大街小巷，在这样强烈竞争环境中如何再开一家美容会所能够持续经营，已经是不得不让投资者首要考虑的问题。所以美业拓客营销系统认为拓客是一个关重要的问题。

像以前在店里坐着等顾客的时代已经一去不返了，需要像行销公司那样走出去，把顾客请进来，那么我们来谈谈，美容院到底如何将自己的顾客请进来？

 消费者中，无非有两种人：1、是没有做过护理的人；2、是已经有护理场所的人。那么没有做过护理的人，我们需要对她进行教育，让她成为护理大军中的一员，而做过护理的人，则需要将其转入自己开的美容会所里进行护理。

 针对种没有做过护理的人，我们要采取什么样的形式才能让她选择美容护理。根据我们在市场操作的经验来看，我们在大街上进行护理体验卡销售的方式，（互联网方式团购也非常好）据统计，前期美容院进行了路演卖卡的拓客方式，每家店基本都能在一次路演拓客中获得100以上的体验顾客，30-50名会员顾客，解决的美容院在开业、装修、扩店时顾客量不足的现象，并且不少美容会所都是在没有装修完毕的情况下进行预售卡销售，等开业时有顾客迎门，将美容院带出开业没顾客，美容师流失的怪圈。

  种做过护理的人，您想让她放弃原来的护理店换到您的店里难度是有的，因为女性到了35岁以后希望稳定的心理占据80%以上。但是，女性是个不断尝新的消费人，我这样说是有根据的，服装款式不断翻新是为了迎合女性这一消费特点，女性产品不断换颜色，包装也是为了满足女性不断尝新的消费特点，而美容院3-5年才装修一次，产品品类也没有售企业那样丰富，怎么才能让女性既要稳定又要尝新的心理都得到满足，从而跟换美容院，我经过很多方法尝试，发现女性在选择美容院的时候不是愿意的稳定在一家的，而是害怕换了以后带来的后果，比如：换一家要换产品，那么产品适不适合很难说，这种风险她是不愿意冒的，再比如，换一家她熟悉的技师也要换，女性美容技师都是与她接触亲密的，换个人她的心理也会不适应。所以必须要能够非常了解后她才愿意更换。所以，基本都采用商户会员共享的方式帮助美容院进行纳客，这样可以解决顾客与美容院不熟悉的环节，剩下的需要美容院在服务上让顾客得到认可可以让顾客更换了，因为她本来受够了原来的美容院，只是一直没机会离开。

  了解了上述的情况我们清楚我们在开美容院的时候，需要制定纳客的计划与方案如何下手了！，找一家有经验的拓客公司，（不要让产品公司送拓客案，这样到时候进退两难），在开业前两周进行路演纳客，这样在开业的时候不会出现开门却没有客人的情况了；，与周围的银行，红酒馆等会员、消费场所建立合作关系，让她们贡献她们的顾客资源，通过她们介绍将您的会所推荐给她们的会员，解决了顾客不足的问题；第三，建立商圈联盟，少6家不同类型的商户联合起来共同拓客，采取排他性的拓客合作，这样一来会让周围的竞争对手不知所措，在慌乱中频频出错而流失顾客，直到关门。