美容拓客操作方法 美容拓客细节 诚信品质

美容院拓客难？一招教你解决拓客难题

一.美容院的六大困惑

1、 员工难招，难教，难养，难管，免费割让股份，依然离你而去。

2、 拓客难，留客难，约客难，销售更难。

3、 产品项目多，成交率，成交客更，好不容易开张卡，半年没有消费，时常赔本赚吆喝

4、 朋友合伙开家店，思想难统一，想放权，又担心，操碎心！

5、 开一家店员工说没发展，开分店新店长管不好，自已又分身乏术，弄得心力交瘁。

6、 分店越开多，利润越来越少，负债越来越多，关也不是，开也疲惫。      拓客难，留客难，约客难，销售

二.美容院老板推广鼎鑫沙棘五行排毒富有成效的优势所在

1.是顾客源现成稳定，业绩迅速产生且比较稳定；

2.是拥有美容的现成系统，大量的美容业朋友；

3.是很好的开发自己的美容师资源，不怕美容师跳槽，甚可以鼓励美容师创业。

三.美容院老板为什么那么钟爱沙棘项目?

1是美容院顾客中乳腺增生宫寒痛经、妇科问题的女性比例很大；

2是颈椎肩周腰椎骨质疏松的顾客很多；

3是血脂血压心脑血管问题、肠胃道便秘问题的顾客不少。

这些问题美容院没有很好的富有成效的措施，沙棘理疗及相关产品的性和成效性备受欢迎，帮你拓展业务和顾客。

四.沙棘排湿寒原理：

根据风、寒、暑、湿、燥、火六淫所引起的不同症状，能使人全身表面皮肤红润，毛孔扩张，让沙棘等营养精华迅速进入人体，循经而行，内达脏腑，由表及里产生效应，起到疏通经络、温补经络、活血化瘀、祛风散寒、排寒袪湿、清热解毒、消肿止痛、调整阴阳、协助睡眠、通行气血、濡养全身等。亲们您排寒湿了吗？入伏排湿，排寒湿能有事半功倍的效果，能把风湿病排出体外！

美容院拓客 “鱼塘营销理论”

什么是“鱼塘理论”？

鱼塘理论把客户比喻为一条条游动的鱼。而把客户聚集的地方比喻为鱼塘。鱼塘理论认为，企业应该根据企业的营销目标，分析鱼塘里面不同客户的喜好和特性，采取灵活的营销策略，终实现整个捕鱼过程的成功。

一个小美容院到大美容院的转变变化的是什么？

客户群量的变化

美容院的利润来源是什么？

客户，只有客户才是美容院的生命线！

每个美容院都有自己的“鱼塘”，“鱼塘”里的鱼群也是美容院的客户群，价促销等等活动的目的是为了把其他美容院的“鱼”钓入我们的鱼塘，“价促销”充当的是鱼饵的角色。

如何维护自己的“鱼塘”？

“客户数据库是你的小金库，客户信赖感是你的永续财富。”当你拥有一份几千人，乃上万人的数据库之后，想赚钱变得轻松异常。

人们为什么掏钱？

有一段话，让我很有启发，世界难的两件事：

1.把自己的思想放在别人的脑袋里。

2.把别人的钱放在自己的口袋里。

新的研究表明，绝大多数的购买决定是消费者的潜意识行为，对某一产品的好恶等心理感受，是决定这一购买过程的基础性因素，无论消费者自己有没有意识到，他们总是根据内心的感受来决定是够购买，然后再寻求理性思维的帮助来说服自己采取行动。——丹·希尔（感官逻辑学的创始人）

人们付诸“掏钱购买”的行动，是有的决策顺序的。这个顺序的步，是“感官”。也是说，你要想方设法让“信息”突破人们的“感官”过滤机制，到达人们的大脑。

其次，要使这些信息影响人们的“情感”系统，使人们产生情感的共鸣。从而产生“偏爱”还是“厌恶”的情感倾向判断。人们寻找理性分析，来支持自己的“情感”判断——这一步有时会被人们直接跳过。人们根据自己“内心”的判断结论，来付诸行动—是购买，还是拒绝。所以，在“购买决策”这个隐秘的世界里，消费者往往是“被动”的，基于身心一体的潜意识系统，支配了他们的“反应”和“动机”、“理性思维”与其说是“决策者”，不如说是“配合者”。所以，聪明的商家，只要打动了顾客的“情”，往往也打动了顾客的“钱包。也是说不要卖商品，而是卖信任。