郑州美容拓客营销法则 收费合理

　　美容院加盟市场目前品牌种类繁多，服务项目也是千变万化，很多老板们都在费劲心里寻找新的方式来发展客源。但是很多时候效果并不理想，其实下面6个方法很！

　　1.连锁效应法

　　美容院的定期促销活动，可以让老顾客免费护理，带限定名额的亲朋好友来消费，这样不但顾客自己感到占了便宜，而且还增加了顾客同亲朋好友之间的关系。这样一举两得的事情，顾客当然乐意去做。

　　2.辐射法

　　对美容院所在的区域进行调查，以美容院为中心，去向四周辐射，包括周围的美发店、商场或者商业街搜集客源，到美容院进行服务，找到客源之后，可以发放免费体验卷，来让顾客进店，顾客进店之后，美容院的服务、产品质量等要得到顾客的充分认可，这样才算是拓客成功。

　　3.口碑宣传法

　　一家顾客非常满意的美容院，顾客会介绍给自己周围的亲朋好友，这个时候，美容院可以找一些人，为其进行免费的服务体验，让顾客宣传服务后的效果。

　　4. 赠送效应法

　　美容院活动期间，可以赠送一些的包包或者饰品，提升吸引力，吸收的客源，同时提高美容院自身的档次。

　　5.教育法

　　举行一些简单便宜的美容教育，如家庭主妇学3天只收取50元的课程费用，或者去一些大型的有消费潜力的单位进行美容知识教学，接触到爱美女士。

　　6. 借力宣传法

　　根据自己美容院所处的位置，和一些大型的女士专卖店或者商场进行宣传，互相增加客源，可设置凡消费满的金额，可以免费体验价值多少元的护理等。

　　美容院拓客的致命误区

　　美容院拓客是任何美容院都绕不出的话题，也是美容院的必需品，但是为什么拓客效果越做越差？

　　1、美容院拓客活动过于频繁。

　　成天做活动的美容院给人的感觉是很掉价的，像没人要的东西一直却无人接手。算美容院的产品和服务，过于频繁的美容院拓客活动也会让客户一直期待下一次更大力度的优惠，反而不愿消费！

　　所以美容院营销活动要认真策划，打造精品，师出，做到品效合一！

　　2、美容院拓客一味走价路线。

　　俗话说价是容易的营销方式，但是肯定不是的推广方法。美容院拓客仅仅依靠价来吸引客户，带来的客户往往都价格敏感型，很难促成更多消费，也会拖累美容院的利润，影响美容师的服务和美容院的发展。

　　3、美容院拓客的推销味太浓。

　　很多美容院都是什么利润高给客户推什么，鼓励美容师和销售给客户推荐大量的服务，这样的过度推销对客户体验是非常差的。美容院拓客是根据客户需求提供针对性的服务，只给所需、创造价值、营造口碑、塑造品牌。

　　4、美容院拓客不能一视同仁，喜欢看人下菜。

　　以貌取人是很多人的毛病，但是在美容院推广服务上要克制。不要对一个人的消费能力随意下结论，更不能轻易判断一个人的影响力，特别是影响周边人的意愿和能力，否则很可能错失客户。

　　对新客也要保持热忱和，对看似消费能力的客户也要同等尊重，对美容院来说，消费意愿强、乐于影响周边人的客户都是质的客户。

　　5、美容院拓客缺乏策划。

　　降价、促销并不是目的，拓客才是；拓客不是目的，为美容院创造利润和口碑的双赢才是！

　　美容院拓客的每一次活动都要做策划，确保实施的和效果，并逐渐沉淀为一整套美容院拓客系统，为下一次拓客和美容院的永续发展提供持续动力！