北京美容拓客 服务优

　　美容院如何拓客?美容院拓客案例分析

　　现在美容行业压力大竞争激烈，美容院的生意越来越难做，用了很多方法，还是不见起色，到底问题出现在哪里呢?

　　我通过活动案例给您一起分享下，看您在美容院拓客问题上遇到了同样问题没有?

　　案例一是免费月卡办理活动

　　我们天天做促销活动，差3个月左右做一次大型的促销活动，然后2个月左右做一次小型的促销活动。

　　一年下来，顾客对我们促销活动生抗体，失去了新鲜感，在也吸引不了顾客

　　后来我们促销活动加大，赠品送去很多，优惠折很多，

　　然而，事与愿违，没有得到改善，成本加大了很多

　　成本也收不会来，还不如不做，可不做有没有生意，真可谓进退两难。

　　听完上面的案例，我给大家简单说了这样一个活动

　　主题：美容院的美容月卡可以感恩回馈活动

　　1.美容院对顾客的要求

　　老顾客为主体，取美容院的月卡为理由，建立顾客的具体档案;加入新顾客，老顾客与新顾客比例控制在3:1，新顾客主要以培育为主。

　　2.确定美容院的规则

　　美容院的月卡期一个月，不管你来过美容院多少次以领取卡片之日起一月到期自动作废，

　　顾客还要继续免费享用，顾客必须介绍新顾客过来，顾客一个月介绍3个新顾客到店消费，可继续免费使用一个月，后期介绍新顾客的量可做适当调整。

　　3.美容院宣传页与卡片的具体设计

　　宣传内容丰富简要能够说明重点，不用价来吸引顾客，

　　卡片具体设计，背面留出空隙，服务一次做说明记号，作用了解顾客比较集中的时间及活动规律等。

　　4.美容院的服务的要求

　　免费的月卡也要全心服务顾客，不能出现服务打折现象，

　　其次免费月卡是免费，顾客不咨询不允许给顾客推销产品，服务过程的都要兑现。

　　美容院的活动小结：

　　领取月卡，美容现在用的很多，不是什么新鲜的事，但这次免费月卡活动收获点：

　　1.获去顾客的信息，为了以后的服务和转化

　　不靠促销礼品价来吸引顾客

　　不会出现价格了来，或者说促销了我来，不促销了，我不来

　　2.提高了顾客的粘性，因为美容院的月卡有保质期，一个月之内她们会多次光临

　　如果她们感受到了服务的质量，也体验到了效果，她们要不转介绍，要么消费购买产品。

　　3.增加了美容院的新顾客，滚雪球的模式，持续不断有新顾客进来

　　4..掌握顾客服务时间段，在比较集中时间段里，适当调整策略，结合其他活动一起做

　　美容院拓客74种活动方案

　　大家都知道美容院是非常暴利的，所以导致很多人都跑去开美容院，导致竞争也越来越大，大家的日子都不好过，撑不下去的都倒闭了，这个人在一条商业街开了一家，刚开始的时候这条街只有她一家，加上前期做了一些营销，生意还过得去，后来，这条街开了三家美容院，竞争来了，经营惨淡，快要关门了。

　　但是，一段时间后，她又成为了这条街的老大，而且生意比以前还要好，原来，她参加了一些营销培训班，学到了几招。在这里也分享给大家。

　　各位，要销售东西，不管是线上还是线下，是不是要有流量，所以引流是非常重要的一个环节，刚开始的时候她做的是中端客单价的那种，参加培训回来后，她直接改成中，砍掉端人群，然后她是怎么引流的呢，如果满大街发传单肯定也没什么效果，她是怎么干的呢？

　　第。第三，小区。促销信息，比如，100元，免费汗蒸一个月，朋友次来，免费汗蒸等等。

　　高潮来了，看重点，如果仅仅是这样，两年开10几家分店还是有难度的，那么，她是怎么做的呢？

　　她是得到了高人的指点，利用杠杆借力，利用别人的钱办自己的事，去找奶牛，只要有奶牛，有奶喝。

　　因为前期的营销手段，让她的美容院获得了大量的高质量的人群，因为她的服务做得非常好，所以只要去过她的美容院的，几乎都不会去家。

　　她使用了两点，让她在短时间内获得了大量的现金流。，对会员搞促销，充多少送多少等手段。这里可以聚集一小部分现金。

　　，把一些忠诚的会员聚集起来，，说我要开分店，然后想和大家一起玩，，比如一个一万起，送你价值一万元的美容服务，然后每年还可以获得百分之多少的分红，对于客户来说，我没有风险啊，反正我都要去美容，我还可以获得额外的分红。

　　对于美容院来说，一个少搞一万，搞定几十个有几十万了，而且一个美容院服务几十个客户一年的成本非常，重要的是，这些的客户，他们会拉他们身边的朋友来这里消费，因为我也是这个店的小股东啊，这样美容院会源源不断的客源。然后，只需要重复的前面的步，营销客户来消费，步，变成会员，第三步，会员。

　　那么有了钱之后可以开分店，分店同样使用家店的手段，以此类推，不断的去养奶牛，这样源源不断的有现金流。所以大家看到了吧，结合以前分享的，所有玩大的都是玩商业模式，玩现金流的人。都是懂得利用别人的钱做自己的生意，借鸡生蛋。

　　到这里，还没有结束，你会问，开这么多，你不可能每一家都盈利吧。所以，后面还有一招，是，开了一年以后，发现这个店，不盈利或者亏本。贴个租期已到，或者房东涨租金不租了，是找个借口，然后把店关掉，告诉这个店的会员，我们哪里哪里还有分店，你可以到那里享受一样的待遇。这样，她确保了每一家店都是盈利的，而且生意非常的火爆。各位，看懂了吗。

　　这个案例里面包含非常多的的思路，各位可以参考然后灵活运用到自己的行业上面。